Tīmekļa vietne? Jā, bet cik tas maksā?

Cik daudz ieguldīt mājaslapā, lai tā kļūtu par reālu, efektīvu un pārliecinošu pārdošanas rīku?

Mūsu darbs ir ARĪ mājaslapu izgatavošana. Mūsdienās ir maz uzņēmumu, kuriem nav tīmekļa vietnes. Taču daudzi nevar pietiekami pakavēties pie izmaksu aprēķināšanas.

Tādējādi digitālās transformācijas gaisma spīd uz Šveici

Cik šodien maksā vietne?

Man bieži tiek uzdoti jautājumi par šo. Frāze, ko dzirdu, ir “Bet tīmekļa pārzinis teica…”. Precizēsim svarīgu aspektu, proti, ka tīmekļa pārzinis nav trīsvienība, viņš nav "lielais tīmekļa burvis Otelma, un viņš ir tikai viena no personībām, kas iesaistītas vietnes projektā, un šodien pat ne nozīmīgākā.

Es ņemu no Vikipēdijas:

Webmaster (o Web meistars), angļu valodas termins, ko lieto arī itāļu valodā, parasti apzīmē personu, kas administrē un pārvalda vietni pēc tās publicēšanas tiešsaistē, rūpējoties par tās pareizu darbību, tehnisku problēmu risināšanu, mitināšanas un pakalpojumu izvēli un atjaunošanu. kas saistīti ar vietni. Dažos gadījumos, īpaši pagātnē, terminam Web Master var būt vēl vispārīgāka nozīme, norādot uz dizaineru (tīmekļa dizaineru), izstrādātāju (tīmekļa izstrādātāju), to, kurš rūpējas par pozicionēšanu (SEO speciālists) vai mācās. tirgū un attīsta komerciālās attiecības, izmantojot tīmekli (Web Marketer).

Šodien, lai izveidotu efektīvu vietni, kas būtiski pārvērš apmeklējumus reālos kontaktos, ir jāņem vērā vairāki skaitļi, kas būtībā ir:

• tīmekļa arhitekts
• tīmekļa dizainers
• tīmekļa izstrādātājs
• SEO speciālists
• tīmekļa mārketinga speciālists
• kopija/tīmekļa autors
• sistēmas administrators un hostinga un interneta infrastruktūras speciālists
• sociālo mediju menedžeris
• jurists (jā, šodien tas ir būtiski)
• jomas eksperts grāmatvedis (nu jā, arī šeit nodokļu aspekti tagad ir svarīgi un būtiski daudzos projektos)
• projekta vadītājs

Šiem augstāk minētajiem kungiem atkarībā no projekta jāpievieno citi profesionāļi, kas var būt fotogrāfi, video veidotāji, produktu eksperti, grafiskie dizaineri un citi konsultanti.

Novatoriska programmatūra Šveices Konfederācijas tīmekļa vietnēm

Profesionālu figūru pārpilnība... kuriem jāmaksā

Citiem vārdiem sakot, mēs runājam par reālu profesionāļu pasauli, kas griežas ap vienu projektu un kas vairāk vai mazāk atbilst tā panākumiem. Mēs runājam par 11 personāžiem, kuri veic savu profesionālo darbību laika periodā x un par to ir jāmaksā. Ņemot vērā, ka runa ir par profesionāļiem, daži pat reģistrēti valsts reģistros, citi, kuri noteikti nekustina pildspalvu par mazāku par noteiktu stundas likmi, mēs varam sākt saprast, cik vietne patiesībā var maksāt. Bet visvairāk par visu, var iedomāties, ka tikai uzņēmumi, kas ir vismaz minimāli strukturēti, var pilnībā reaģēt uz vajadzībām, kas mūsdienās ir nepieciešamas, lai apmierinātu tīmekļa vietni. Nav iespējams, ka viens cilvēks var spēlēt 11 profesionāļu lomu, neradot kritiskus punktus, kas pēc tam var izrādīties traģiski negatīvi.

Ir jāsaprot, ka tīmeklis vairs nav tāds, kāds tas bija pat tikai pirms 5 gadiem, ka tas ir attīstījies un ka šī evolūcija ir ne tikai jāsaprot, bet arī jāpārveido par uzvarošām iespējām un projektiem, un cilvēciski vairs nav iespējams, ka tas kļūst iespējama, ja mērķa sasniegšanai nesaskaņos vairāk profesionāļu. Tikai juridiskās sekas, ko diemžēl ļoti maz klientu ņem vērā, vai fiskālās sekas, iespējams, attiecībā uz e-komerciju, parāda, cik sasodīti sarežģīts ir kļuvis tīmeklis, un tie, kas to nesaprot un joprojām izvēlas darīt lietas mājās, piemēram, amatnieks, risks zaudēt milzīgu naudas kalnu. Eiropas noteikumi, kas stāsies spēkā šī gada maijā (VDAR), ir visspilgtākais piemērs tam, ko es saku. Drošība, etiķete, privātums… Tie vairs nav tikai vārdi, bet tiek pārvērsti konkrētos faktos, un šie fakti var kaitēt, ja tos ignorē.

Kultivēta gaļa un ilgtspējīgas pārtikas inovācijas izaicinājums

Profesionālas vietnes reālās izmaksas

11 speciālisti maksā un nav lēti. Tāpēc mūsdienās vietne zem noteiktas cenas robežas nevar pazemināties, neatsakoties no daudziem elementiem, kas ir nepieciešami, lai vietne būtu efektīva un veiksmīga. Aptuveni ne mazāk kā 12 tūkstoši eiro. Es pat varētu šķist pārspīlēts, bet, ja mēs apsvērsim arī vidēji mazu projektu, kas mēneša laikā būtu jāievieto tiešsaistē, veiciet aprēķinu. Cik maksā 11 cilvēkiem mēnesī? Bet pat tad, ja daudzi no tiem var spēlēt vairākas lomas un tiek ņemtas vērā tikai 5... Vietnes vidējā cena Itālijā ir aptuveni 3.800 eiro un zemāka, kas nozīmē, ka 5 iesaistītajām personām maksā mazāk nekā 5 eiro bruto. 'Tagad. Var jau iedomāties. Ja teiciens, ka saņem to, par ko maksā, ir patiess, to ir viegli pateikt. Par ko mēs vēlamies runāt? Mehāniķis neprasa mazāk par 40 eiro bruto stundā, tad kāpēc lai SEO speciālists saņemtu tikai mazāk par 5? Pēc kādiem kritērijiem?

Cīrihe ceļā uz otro FinTech pasaules konferenci

Nopietnas investīcijas no nopietniem uzņēmumiem

Kad Zalando parādījās tīmeklī, sākotnējās investīcijas bija 5 miljoni eiro. Šobrīd Zalando apgrozījums ir ap miljards eiro, un mārketinga nodaļu veido vairāk nekā 80 tīmekļa mārketinga ekspertu... Tātad, kad dzirdu klientus sakām, ka Google Adwords iegulda 500 eiro mēnesī, tas liek pasmaidīt. Protams, tā ir liela nauda, ​​taču tā ir arī tikai 16 klikšķi dienā, kas, vidēji izpērkot nedaudz mazāk par 3%, nozīmē nulles reklāmguvumus. Nekas, cepts gaiss, vājš flabs. Lai kaut ko pārvietotu, ir nepieciešami ne mazāk kā 25.000 XNUMX eiro gadā, tad jūs varat sākt redzēt pārdošanas pieauguma grafiku no tīmekļa kustības. Vai vēlaties izveidot saiti? Perfekti! Bet ne ar kaltētām vīģēm, jo ​​pat viena vērtīga saite maksā daudz vairāk nekā vakariņas diviem Milānas Maritimā Caminetto.

Mājas lapu mūsdienās nevar pārbaudīt bez laba pamata projekta, bez izmaksu un ieguvumu analīzes, bez nopietna un labi strukturēta biznesa modeļa, bez finanšu analīzes. Jo mēs runājam par naudu, nevis par saldumiem, un MVU 30-40 tūkstoši eiro šodien ir liela nauda, ​​tiešām daudz.

Ir klienti, kuri, lai ietaupītu naudu, sagaida, ka jūs viņus pamācīsiet. Un te es atkal smaidu! Ko tu viņam māci? Kur sākt? Ko tu viņam paskaidro? Jūs dodat viņam stundu konsultācijas, labi, bet ko tad? Jūs, kas esat nozares profesionālis un katru dienu smagi strādājat, lai sekotu tendencēm, jaunumiem, evolūcijām, reāliem gadījumiem, ko jūs izskaidrojat? Ja jums jau ir grūti saprast drošības jēdzienu un to, kā rakstīt e-pastu, lai neriskētu tikt aizliegtam ik pēc trim reizēm, ko jūs varat izskaidrot? Kas ir darījuma vaicājums ?????? Pat 30 gadu laikā to nevarēsit!

Kopiena un pūlis: viss uzņēmumu neizteiktais spēks

Samēra izjūta, realitātes izjūta

Tātad, ko darīt klientam, kurš to nevar? Padoties? Nē. Viņš tikai dara visu, ko var, kā vienmēr, visās lietās. Svarīgi ir tas, ka viņš apzinās, ka ir pareizi informēts un nemaldina. Ja klients dodas uz Opel pārstāvniecību, pārdevējs viņam nesaka, ka Opel Mokka ir tikpat labs kā Porsche Cayenne un vajadzētu pieņemt, ka klients to apzinās, pretējā gadījumā viņam rodas problēmas. Un tas pats attiecas uz gadījumiem, kad viņš plāno iegādāties superaprīkotu vai pilnvērtīgu automašīnu par tādu pašu cenu kā pamata versija; apskati mašīnu ar binokli!

Lai gan mēs pieņemam, ka tā ir taisnība, ka vietne ir jūsu vissvarīgākais pārdevējs, mums ir jāsaprot arī fakts, ka šis pārdevējs ir jānovieto pareizajā pozīcijā, lai varētu pārdot. Tāpat kā pārdevējam ar miesu un asinīm ir nepieciešami fiksēti ikmēneša ienākumi, viņam ir jāizglītojas vislabākajā iespējamajā veidā, viņam ir jāspēj ceļot pa pasauli, iespējams, vairākās valodās, viņam nepieciešama uzturēšana, viņam ir vajadzīgs efektīvs saturs. tāpat kā pārdevējam no miesas un asinīm ir vajadzīgs labākais informatīvais materiāls, ar ko iepazīstināt potenciālos klientus, vajadzīga infrastruktūra, kas to atbalsta un organizē utt...

Tātad, ja jūs maksājat vietnei iepriekš minēto vidējo cenu, t.i., 3.800 eiro, kas jums var šķist daudz, patiesībā, ja tā ir summa, ko jūs atdotu savam pārdevējam ar miesu un asinīm, ziniet, ka viņš ražo alu. ar tiem. Ar 3.800 eiro, kas ir 316 eiro mēnesī, viņš pat nelaiž savu mašīnu uz ceļa, nemaksā Enasarco, nodokļus, benzīnu….

Kāpēc vietnei vajadzētu būt savādākai? Tas nav. Mēģiniet par to padomāt un pajautājiet sev, ko jūs esat iztērējis savā vietnē, kas gandrīz nedarbojas? Nevainojiet "tīmekļa pārzini", bet vispirms vainojiet sevi. Tu laikam neko nesaprati. Jūs, iespējams, pat neesat informēts, vai ne! Bet patiesībā jūs esat izmetuši savu naudu pa logu.

Lai pārdotu, vispirms ir jāpērk.