Galvenā lapa, kas tas ir?

Galvenais rīks, lai piesaistītu un pārvērstu apmeklētāju par lietotāju-patērētāju un iesaistītu viņu pārdošanas procesā.

Kas ir galvenā lapa?

Galvenā lapa ir tīmekļa lapa, kas izveidota un strukturēta, lai radītu kontaktus (pakalpojuma pārdošanas gadījumā) vai uzlabotu produkta atpazīstamību, lai to iegādātos (piemēram, e-komercijas gadījumā).

Galvenā lapa parasti satur reklāmas ziņojumu ar galvenajiem zīmola piedāvātās preces vai pakalpojuma piedāvājuma elementiem, lai mudinātu apmeklētāju veikt precīzu darbību, piemēram, abonēt biļetenu, aizpildīt veidlapu, lai saņemtu vairāk informācijas vai veikt tūlītēju pirkumu.

Lietotāji katru dienu meklē efektīvas atbildes uz savām problēmām. Veiksmīgai galvenajai lapai ir jāspēj piesaistīt viņu uzmanību, izmantojot pārliecinošu rakstisku saturu un aizraujošu vizuālo saturu. Turklāt tai jābūt veidotai tā, lai radītu un nostiprinātu uzticības attiecības ar lietotājiem, radot viņos stimulus, neatliekot viņu darbību.

Kāpēc adaptīvs tīmekļa dizains ir svarīgs uzņēmumiem?

Visizplatītākie galveno lapu veidi

Atkarībā no mērķiem, ko zīmols plāno sasniegt, visizplatītākie galveno lapu veidi parasti ir šādi:

- Galvenā lapa potenciālo pirkumu radīšanai (vai komerciālu kontaktu veidošana). Tas ir tīklā plaši izplatīts galvenās lapas veids, kas tiek veidots ar mērķi rosināt apmeklētāju aizpildīt kontaktformu, izpaužot savu personīgo informāciju un e-pasta adresi, uz kuru zīmolam sazināties. Tehniski šo galveno lapu sauc arī par “Saspiest lapu”. Šajā galvenajā lapā ievietotajai saziņas veidlapai ir jābūt skaidrai un pieejamai jebkuram lietotājam.

Ir svarīgi, lai visas norādes (piemēram, bultiņas vai jebkura saite aicinājumam uz darbību) būtu skaidri redzamas, kas liek apmeklētājam izpaust savus personas datus atbilstošā saziņas veidlapā, kurai jābūt viegli apskatāmai.

Kad vietnē Lead Generation tiek izveidota tīmekļa mārketinga kampaņa, galvenais mērķis ir panākt ātru un nepārtrauktu apmeklētāju pārvēršanu reālos kontaktos. Šāda veida lapas tiek piedāvātas, ja tiek noteikts mērķa veids, kas atrodas progresīvā lēmuma fāzē. Faktiski, izmantojot šo lapu, apmeklētāji, kuri patiešām interesējas par zīmola tirgū laisto preci vai pakalpojumu, lūgs sīkāku informāciju, norādot savu e-pasta adresi, vārdu un uzvārdu, tālruņa numuru un citus noderīgus datus, ar kuriem sazināties pēc iespējas ātrāk. Parasti šāda veida galvenās lapas raksturo specifiski elementi, piemēram, zīmols, usp, atšķirošais elements, priekšrocības, bet galvenokārt skaidri redzama forma augšpusē.

- Galvenā lapa, kas izveidota ar mērķi palielināt pārdošanas apjomu. To sauc arī par "Pārdošanas lapu". Šāda veida galvenā lapa tiek izstrādāta un piedāvāta, kad lietotājs joprojām ir mazāk progresīvā lēmumu pieņemšanas fāzē, salīdzinot, piemēram, ar saspiesto lapu. Šāda veida galvenā lapa vienmēr ir veidota ar mērķi iegūt kontaktus, vispirms pēc iespējas detalizētāk informējot lietotāju. Cits šāda veida galvenās lapas lietojums ir atrodams, piemēram, e-komercijas vietnēs, kur caur trafika pārraidi tiek sasniegta šī lapa, kurā tā informēs lietotāju par visām produkta priekšrocībām un īpašībām, un pēc tam aicinās to iegādāties.

Šāda veida lapas struktūru nosaka pirmā ekrāna daļa, kuras iekšpusē atradīsim virsrakstu (noderīga mērķa identificēšanai), ievērojams nosaukums (kas kalpo, lai uzreiz saprastu lietotāja problēmas risinājumu, kurš ir sasniedzis šo lapu), USP (t.i., kā konsultants, uzņēmums, zīmols var palīdzēt lietotājam atrisināt konkrētu problēmu), vērtības piedāvājums (lai informētu, kāpēc potenciālajam klientam vajadzētu izvēlēties savu uzņēmumu, nevis konkurentu), ja iespējams, kopā ar "slepenā sastāvdaļa"(ka kaut kas papildus, kas kalpo diferencējošā elementa nostiprināšanai).

Turpinot ar šajā lapā ievadīto informāciju, mēs atradīsim visas īpašības un priekšrocības, kas pa labi definētu ceļu liks lietotājam ievadīt savus datus formā. Kad dati būs ievadīti, lietotājs automātiski ieies mārketinga piltuvē, tas ir, pārdošanas sistēmā, kas izstrādāta un strukturēta ar dažādiem mērķiem, piemēram, piedāvājuma vērtības palielināšanu, nevis attiecību uzlabošanu un “iesildīšanu” ar viņu.

Tagad, kad mēs zinām atšķirību starp diviem galvenajiem nosēšanās veidiem, mēs varam runāt par…

Zīmola reputācija tīmeklī

Kā izveidot galveno lapu

Šajā sakarā es vēlos precizēt: nav "rīka", taču ir daudz veidu, kā izveidot galveno lapu. Problēma ir tāda, ka, pirms ķeraties pie rīka, programmatūras vai spraudņa, vispirms ir jāsaprot aiz tā esošā loģika, tātad lietotāja iesaistīšanās veids produktā vai pakalpojumā, kas jums jāreklamē, ja tas ietilpst "funkcionālajā blokā (piemēram, ja nepieciešams steidzams pakalpojums), nevis transformācijas blokā (piemēram, ja jums ir nepieciešams iegādāties automašīnu un meklējat klāsta augstāko punktu)". emocionālās sviras, kas jāizmanto, domājot, vai mums ir darīšana ar "siltu" vai "remdenu" lietotāju, nevis "aukstu", vai mums ir darīšana ar zināmu zīmolu vai nē, tāpēc viss, kas veicina tādas lapas izveidi, kuras mērķis ir konversija. Tāpēc, manuprāt, pirmie reālie instrumenti, kas jums jāizmanto, ir doma, pieredze, papīrs un pildspalva. Pēc tam jūs varat pāriet uz datoru…

Ir vairāki veidi, kā izveidot galveno lapu. Tas ir atkarīgs no vairākiem faktoriem, piemēram, personīgajām tehniskajām prasmēm, nevis pieejamā budžeta un, kāpēc ne, dažreiz pat pieejamā laika. Apskatīsim dažus tirgus piedāvāto rīku piemērus. Acīmredzot esmu atlasījis visizplatītākos un visbiežāk lietotos.

Bet vai jūs zināt, kāpēc izveidojāt savu vietni?

Vidēju/zemu izmaksu rīki galvenās lapas izveidei

Ir programmas, kas ļauj tiem, kas nav kompetenti web dizainā, grafikā un programmēšanā, izveidot galvenās lapas pavisam vienkāršā veidā un īsā laikā. Šobrīd tīklā faktiski ir pieejamas daudzas veidnes, proti, standarta modeļi, kurus var modificēt un pielāgot atbilstoši lietotāja vajadzībām. To tirgus izmaksas ir pieejamas visiem budžetiem.

Šī programmatūra ir aprīkota ar dažādām funkcijām, kas ļauj veikt uzdevumus, par kuriem parasti rūpējas profesionālu ekspertu komanda.

Starp vienkāršākajām, ātrākajām un tajā pašā laikā efektīvākajām programmām galveno lapu izveidei, kas ir pieejamas tīklā, mēs norādām:

- OptimizePress. Šis spraudnis tiek iegādāts tikai vienu reizi un ir ļoti piemērots lietošanai WordPress platformā. Tas ir profesionāls rīks, kas garantē izcilas kvalitātes galvenās lapas izveidi un kas noteikti atspoguļo tās cenu.
- Unbounce. Lai izmantotu šo vienkāršo rīku galveno lapu izveidei, jums nav jāzina nekāds HTML kods vai pat nav nepieciešamas īpašas IT prasmes. Ērti izveidojiet lapas ar augstu reklāmguvumu līmeni un atlasiet līdz pat 85 augstas kvalitātes veidnēm.
- Instapage. Tas ir ļoti viegli lietojams un lēts rīks, kas ļauj izveidot galvenās lapas ar reklāmguvumu līmeni virs 25%. Tā iekšpusē ir pieejami citi rīki mārketinga e-pasta ziņojumu sūtīšanai, mijiedarbības veidošanai sociālajos tīklos un lapu optimizēšanai bez programmēšanas.

Vārdi, kas jāizmanto (un no kuriem jāizvairās) rakstot tīmeklī

Bezmaksas rīki galvenās lapas izveidei

Lai laika gaitā izveidotu galvenās lapas neierobežotā veidā, ir labi jāzina HTML kods. Bet, ja jums nav šo prasmju, neuztraucieties, jo pašlaik ir pieejams rīks, kas to var izdarīt jūsu vietā: KickoffLabs. Tā ir programma, kas ļauj bez maksas izveidot lapas, taču acīmredzami ar ierobežojumiem.
Noteikti mierinošais aspekts ir tas, ka ir ļoti viegli lietojams redaktors, kas ļauj veikt jebkuru darbību, neizmantojot HTML kodu.

ar Kickoff Labs, papildus galveno lapu izveidei varat bez maksas izveidot e-pasta mārketinga kampaņas ar ierobežojumiem salīdzinājumā ar tām, kas rezervētas lietotājiem, kuri iegādājas šo rīku.

Materiālu dizains pārlūkā Chrome: visi gaidāmie jaunumi

Galvenā lapa, tās efektivitātes mērīšana

Aprēķinot reklāmguvumu līmeni, ko nosaka attiecība starp vietnes saņemto apmeklējumu skaitu un apmeklētāju pārvēršanos par konkrētas preces patērētājiem, kas raksturo zīmola darbību, ir iespējams izmērīt Galvenās lapas efektivitāti. Pieņemsim, ka mārketinga kampaņa ir izveidota tā, lai ar potenciālo pirkumu ģenerēšanas palīdzību sasniegtu konkrētu reklāmguvumu mērķi: ja no 1.000 lapas apmeklējumiem tiek saņemti 200 kontakti, reklāmguvumu līmenis būs 20% (no sirds novēlu jums sasniegt tik augstu līmeni).
Jo augstāks reklāmguvumu līmenis, jo efektīvāka ir galvenā lapa. Lai novērtētu konversijas koeficientu, protams, jāņem vērā arī piedāvājuma saturs. Bet ne tikai! Ir arī jānovērtē "iemesls, kāpēc", tas ir, solījums, kas dots paziņojumā un pēc tam atrasts piezemēšanās laikā, ir pareizas kopēšanas stratēģijas galvenais elements.

Vai mārketings var iztikt bez tīmekļa?

Kā mēs varam izsekot galvenās lapas reklāmguvumiem?

Efektīva un ļoti vienkārša metode, kas ļauj izsekot konkrētas galvenās lapas reklāmguvumiem, ir balstīta uz pateicības lapas, tā sauktās saistītās “Paldies lapas” izveidi (kas kļūst par otro galveno lapu, citā rakstā es jums pastāstīšu, kāpēc…). Šai lapai var piekļūt, kad lietotājs ir veicis darbību, t.i., aizpildījis, piemēram, atbilstošo saziņas veidlapu.
Saistot pateicības lapu ar analītikas mērķi ar pareizo iestatījumu, tiks izsekoti visi galvenie reklāmguvumi.

Pieņemot, ka jums jau ir analītikas konts un domēns, kurā izveidojāt savu galveno lapu, jau ir saistīts un konfigurēts, dodieties uz sadaļu "Administrēšana", skatiet "Mērķi", noklikšķiniet uz "Jauns mērķis" un izveidojiet mērķi, laukā "galamērķis" ievadot pateicības lapu.

Dizains biznesam. Skice: vienmēr sākot no pārmaiņām

Maza beigu doma

Galvenā lapa ir būtiska lapa. Tā mērķis parasti ir pārveidot vai kaut kādā veidā pārveidot lietotāju par klientu. Tomēr, lai to izdarītu, ir nepieciešams daudz, daudz, pieredzes un galvenokārt pacietības. Pacietība, veicot testus, bet galvenokārt daudz pacietības, lai saprastu, kā minēts iepriekš, dinamiku, kas nosaka galveno lapu, kas darbojas, no tādas, kas nedarbojas.

Daudzi sāk no rīka vai dažreiz, vēl sliktāk, no jau iepriekš iestatītas veidnes. Tīklā atrasts Scopiazzano desants, bez fiksētiem punktiem un bez atbilstošas ​​apmācības, domājot, ka kaut kā "kaut kas sanāk". Nekas vairāk nepareizs.
Galvenā lapa patiešām var radīt atšķirību, jo atšķirībā no neaktīvas vietnes, kas izveidota tikai ar mērķi pārstāvēt uzņēmumu un radīt tēlu, tai ir tikai viens mērķis: ģenerēt komerciālus kontaktus un ieviest tos procesā, kura mērķis ir piedāvāt kaut ko citu vērtīgāku, kas laika gaitā nobriest.

Bet šeit mēs ieejam citā jomā, piltuves mārketings un svina audzināšana, par ko es runāšu vēlāk citos tiem veltītajos rakstos.

Fabio Pagano: Mārketinga automatizācijai un privātumam ir pievienota tiešsaistes vietne