Uzņēmumu īstā problēma ir pārdot. Diemžēl daudzi uzņēmumi to nezina.

Klients izstrādā un izveido jaunu, izcilu produktu. Koka zāģis, kas to salabo, ja nogriežat pirkstu. Fantastiski!

Klients ir pietūkušas un pietūkušas kā tītars ar produktu. Bet tagad viņam tas ir jāpārdod.
Klients domā, ka viņam ir jāizveido vietne. Apmeklējiet tīmekli un atrodiet: 10 trikus, kā izveidot bezmaksas vietni un palielināt pārdošanas apjomu.

Oho! Tas ir viņa. Mazi izdevumi maksimālā raža! Viņš piestājas pie monitora un pavada trīs dienas, tātad 72 stundas rindā pie monitora un darbnīcā fotografējot ar mobilo telefonu noregulēto zāģi. Viņš tirgojas, fotografē, raksta, fotografē ar tastatūru, līdz beidzot ir sava bezmaksas vietne tiešsaistē.

Lieliski. Gatavs, pabeigts, viņa strādnieki viņam aplaudē, paredzot algu paaugstinājumu un garantētus darba gadus.

Paiet mēnesis. Nekas. Paiet divi mēneši, nekā. Trešais mēnesis joprojām nekā. Eccheccazzo! Naudas sūcējs bastard Web!

Un kādu naudu nabaga tīmeklis no jums izsūca? Tas bija bez maksas!!!!
Ak jā!

Pēc tam atgriezieties Google meklēšanā un atrodiet 30 bezmaksas trikus, lai padarītu savu vietni par vislabāk pārdoto pasaulē.

Sūds! Tas ir viņa! Joprojām maz izdevumu maksimālā raža. Viņš seko saitei, nonāk bukleta autora izvietošanas lapā un: ups! 90 eiro, lai izlasītu pārējos 29 trikus. Evvabbè, tu sapratīsi, kas ir 90 eiro? Brauciet ar kredītkarti! Jūs nopērkat un tad lidojat.

Klients pērk grāmatu, lasa, nesaprot. 8. triks saka, ka, lai uzzinātu vairāk, ir jāiegādājas grāmata "kā iemācīties neapkrāpt"... Seko saitei, nonāc tā paša autora landing lapā un ups: 90 eiro. Nu, galu galā kopā sanāk 180 eiro. Izņemiet kredītkarti un iegādājieties. Viņš lasa jauno grāmatu un... viņš nesaprot. Atgriezieties pie grāmatas pirms 11. trika. Sāciet līdz 11. trikam un… izdrāz! Visi šie mārketinga un tīmekļa eksperti ir zagļi.

Tikmēr kāds sīrupē līdzekļus kredītkartē, kas nekavējoties tika klonēta, e-pasts uzlauzts un nezinošais klients ir kļuvis par surogātpasta izplatītāju karali. Aizliegts pasts, melnajā sarakstā iekļauts IP, uzlauzta vietne.

Bet vai jūs zināt, kāpēc izveidojāt savu vietni?

Šeit mums ir vajadzīgs eksperts!

Klients piezvana vadības sekretārei un izskaidro problēmu. Pārdošana ir uz nulles, vietne "nepaceļas" un strādniekiem jāmaksā algas. "Datorpratīgajai" sekretārei ir neveselīga doma! Boss! Bet mans dēls mācās inženierzinātnēs! Varbūt divi santīmi noderētu

TOOOGOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOO Risinājums mājās!

Sekretāres dēls ierodas uzņēmumā, uzklausa klienta vajadzības un tac! Eh, bet problēma ir vietnē! Tas ir slikti! Tas neatbilst W3C standartiem, skatiet šeit, šeit un šeit ...
Klients atpūšas un atzīst, ka viņš nav tehniķis un ka viņam tas tiešām bija vajadzīgs. Un tad tas nav vērsts uz SEO, pastāvīgās saites nav pareizas un tad šeit un arī šeit .... Tas nav piesaistīts Google Analytics! dievs. Jāķeras uz GA, savādāk kā tu saproti ko nesaprati ko vajadzēja saprast ??????? dievs!

Nu. Darījums ir noslēgts. Sekretāres dēlam, kurš "saprot datorus" Klients maksā 600 eiro. Ak! Beidzot risinājums ir atrasts. Atgriežamies uz tikšanos, tiek zvanīti arodbiedrības pārstāvji un: “Pēc mēneša lidosim! Raķešu tirdzniecība caur sienām! Visi netīri bagāti. Mēs arī dosimies uz Tokiju, lai pārdotu, un mēs izdrāzīsim dupsi.

Mēnesis paiet… Divi mēneši… Trīs mēneši…

Pēc trīs mēnešu ilgas stundu pavadīšanas pakalpojumā Google Analytics… 5 dienas apmeklējumi. Nav kontaktu. Nulle pārdošanas.

Tas nevar turpināties. dievs! Samaksājām 180 eiro par grāmatām, 600 eiro par topošo super ekspertu inženieri "datoros", domēnā, servera telpā! Mēs esam pie 850 eiro! Es esmu TĀĀĀĀĀĀĀĀĀĀĀĀĀĀĀĀĀĀĀĀĀĀĀĀĀĀĀĀĀĀĀĀĀĀXNUMXĀĀĀĀĀĀĀĀĀĀĀĀĀĀĀĀĀĀĀĀĀXNUMXi!
Šeit mums ir jāatrod risinājums!

Paolo Lutti: "Inovācijas nozīmē pārsniegt savas noteiktības..."

Trešais mēģinājums

Pasūtītājs zvana uz Hannoveres gadatirgus organizāciju un starptautiskā koka un zāģu mega gadatirgu ietvaros interesējas par stendu. Jo šeit ir laiks ķerties vērsim aiz lodēm, pat ne aiz ragiem. Šeit jums ir jāiegulda! Izstādes organizācija atbild: tas ir 20.000 1.5 eiro par trim dienām par 1 m x XNUMX m lielu nišu. Nav saimnieces, bez wifi, bez dekoriem.

LABI! Ņemsim to, pieņemsim Klientu. Viņš skrien pie grāmatveža un prasa: Hei! Vai mums ir 20 somas? Negatīvā atbilde! Tāpēc viņš skrien pie grāmatveža un izskaidro viņam problēmu, "viņš vēlas rīkot gadatirgu Vācijā", lai pārdotu zāģi, kas regulē viņa pirkstus. Grāmatvedis visu saprot un sāk ar 12. psalmu, vēstules Minčioni 33. nodaļu: jums ir nepieciešams izdevumu saraksts, kas jāiesniedz Ieņēmumu aģentūrā, lai atskaitītu 0.5% no nodokļa no zīmoga, kas apliecina, ka esat samaksājis F24, pēc tam jums ir jāziņo, ka esat hroniski traucēts, lai veiktu reģionālu nodokļu atvieglojumu, lai varētu veikt zāģēšanas tehnisko atvieglojumu iepirkumā. , tad jāuzrāda tehniskā atskaite, kas pierāda, ka mašīna ir ne kases, bet privātīpašums jauktā lietošanā ar strādniekiem bez pirkstiem, jāaizpilda šī veidlapa, jāiesniedz šī atskaite un tad skatīsimies, kas pietrūkst.

Klients ir ar savām bumbiņām zemē un vēlreiz jautā: “Jā, labi! Bet tu viņus kurli?????"

Grāmatvedis atbild: Grāmatvedis visu saprot un sāk ar 12. psalmu, vēstules Minčionim 33. nodaļu: jums ir nepieciešams izdevumu saraksts, kas jāiesniedz Ieņēmumu aģentūrā, lai atskaitītu 0.5% no nodokļa uz zīmoga, kas apliecina, ka esat samaksājis F24, tad jums ir jāziņo, ka esat stulbs, lai varētu piedalīties reģionālā zāģa atvieglojumā, lai hroniski varētu zāģēt. tehniskās pārbaudes, tad jāuzrāda tehniskais ziņojums kā pierādījums tam, ka auto ir nevalsts, bet privāts īpašums jauktā lietošanā ar strādniekiem bez pirkstiem, jāaizpilda šī veidlapa, jāiesniedz šis ziņojums un tad skatīsimies, kā trūkst.

Bet tas ir tas pats, kas iepriekš! Izvilkums! Tu spēlē zosu vai nē? Atpakaļ uz izbraukšanu! Nedzirdīgie neder! Bet grāmatvedis to nevar pateikt, viņš nezina.

Tīmekļa vietne? Jā, bet cik tas maksā?

Gadatirgus, kas nerūca

Klients skrien pie sievas: vari man aizdot 20 somas ?????
WOOAAAAAA? Sieva atbild, kura tad ļaujas pierunājama un izspiež 20 1.5 eiro (paprasīti no mīļotā) Hannoveres gadatirgum 1m x XNUMXm nišā tieši pie publiskajām tualetēm pirms izejas.

Un te sākas otrs pārbaudījums! gadatirgū? Kā mums tur nokļūt? vācu? Risinājums! Konsjeržam ir māsa, kura divus gadus strādāja Vācijā. Nāc, mēģināsim! mēs viņam iedodam simts eiro un maksājam par ēdināšanu, nakšņošanu un ceļojumiem, un braucam, nāc, labi! PERFEKTI.
Netīrs suns! Un vietne? Vietnē jāraksta, ka tirdziņā būsim no 20. līdz 24. jūlijam 24. stendā "cesu" paviljonā tieši pirms izejas, atturieties no laika kavētājiem. Viņš zvana sekretāres dēlam, kurš ieliek gabaliņu: 50 eiro.

LABI! KĀPĒC TU ESI????? NĒ!
Un brošūras un vizītkartes?
Palīgstrādniekam, meistaram Armando birojā ir jauks foršs printeris, kas maksā 500 eiro, kas arī uzdrukā pūtītes uz ādas. Ej, Armando, dari kaut ko, atver vārdu, nāc, uzraksti divus "paciughi" paņem no vietnes bildes, kuras man ir skaistas, tu taisi arī vizītkartes.
Armando, meistara meistars, pavada nakti rakstot, drukājot, griežot, kopējot, ielīmējot un dzerot vīnu. Trīs atbalstītu toneru grupas. Maksāja 1600 eiro materiālu, Armando slims ar drudzi nākamajā dienā un 10 stundas virsstundas, lai samaksātu, un viņa sieva mājās ar pannām, kas gatava viņu nogalināt. Vienmēr kaut kur ir kāds Armando.

Bet nākamajā dienā izbraucam uz Hannoveri. 20 1600 eiro par gadatirgu, 850 XNUMX eiro par materiālu gadatirgū, XNUMX eiro par vietni, ieskaitot sludinājumu, diemžēl konsjerža māsa nedaudz apstājas blakus, jo viņa runā vāciski (bet to nesaprot) un tagad viņa krakšķ.

4 garas dienas beržot svārku tualetē. Bet par klientiem? ... pat ne vienu. 25 tūkstoši eiro iztērēti apsverot visu un? Zāģis, kas fiksē pirkstus, joprojām ir, nepārdots.
Kas ir tagad? Pat ne trompetes, tie 20 XNUMX ir no sievas mīļākā.

Īsts vadošais jauninājums pirmajā "ACTION DAY" Tičīno

Šeit nāk mārketinga eksperts

Ko dara klients? Zvaniet produktu mārketinga ekspertam. Viņš norij krupi, pārdod savu Rolex un sauc grāmatu puisi. Tu, kas tik labi raksti un saskrūvē man 180 eiro un es nesapratu ne nūju, tev jāpaskaidro man, kāpēc nepārdodu.

ģēnijs! Eksperts atbild. Uzmanību! Viņš ir guru! Viņš zina! Viņš ir redzējis! Viņš var. Viņš….
Cienījamais klient! Bet jums ir jāmaina automašīnas krāsa. Vāciešiem nepatīk sarkans, tas pārāk atgādina komunismu, viņi ienīst komunistus. Mašīnai jābūt zilai, kā strādnieku kombinezonam!
occazzo! Uzspridziniet klientu! Kāpēc es agrāk par to neiedomājos! Sūds! Kāds es esmu idiots! Viņam ir taisnība! Viņš nokāpj uz darbnīcu, piezvana Armando un kliedz viņam sejā: “Tu lielā galva! debīls! Es tev tūkstoš reižu esmu teicis, ka gribu zilas mašīnas! Nevis rudmates! Vai jūs sapratāt? Vai arī es tevi atlaižu! Debīli!"
Vienmēr ir kāds Armando, kurš cieš, nezinot, kāpēc.

Paiet trīs dienas, 16 strādnieki pārkrāso automašīnu, bet citi pasūtījumi paliek spēkā. Virsstundas jāmaksā. Dusmīgo Armando, klienta sieva tagad ārā no mājas ar dēlu, suni, kaķi, mēbelēm, diviem mersedesiem, 24 stundas diennaktī pavadīja divi advokāti. Bet zāģis ir gatavs. Ahhhhhh!!!! Beidzot zāģis! Zils! Paskatieties uz to, kā tas spīd zilā krāsā, kā strādnieku zāģis, kas pielāgo strādnieku pirkstus, kuri klusi novēro, cerot, ka varēs izgatavot daudz skaistu zāģu. Ak, cik skaisti zili zāģi!

Jūs, kas lasāt, neesiet ļauni. Es runāju par lentzāģiem, koka nozarei, darba instrumentiem. Ļaujiet man pateikt ļoti skaidri.

Kāpēc adaptīvs tīmekļa dizains ir svarīgs uzņēmējdarbībai?

Reklāma

Un tagad? Kas pārdod šo lentzāģi, zilo strādnieku? Vai tas prasa a? PĀRDEVĒJS! Nē, tiešām! Reklāma. Vai tā ir reklāma? Nu tas, kurš braukā ar savu auto, par saviem līdzekļiem kā idiots, kurš maksā nodokļus, slimo par velti un pārdod un ja nepārdod, tad neēd, jo klients viņam maksā.... The? Komisijas! Tās lietas, kas tiek saražotas procentos no pārdošanas apjoma un kuras tiek krasi samazinātas, ja pārdodat vairāk, un tiek likvidētas, ja jūs īgnāt. Laimīgs klients. Minimālās izmaksas, maksimāla raža!
Ej, piezvanīsim uz reklāmām! Un "kam es zvanu" ?????? Komerciāls kur? PVO? Kad?

Tagad izmisušais Klients piezvana grāmatu ekspertam. Viņš pārdod savu laulības gredzenu, dēla dāvāto zelta ķēdīti un samaksā iepriekšminētajam ekspertam konsultantam, kurš ARĪ uzrakstīja grāmatu par tēmu "10 viltības vervēšanai". Šeit nāk eksperts HR grāmatu autors un iemērc viņiem piemēroto bezmaksas pārdevēju sarakstu. JEPPAAAAA!!!! Tagad lidosim! Vai redzat, ka tīmeklis, internets, datori, vietnes, SEO nav noderīgi vienam akmenim?
Iet ar sarunām!

No 100 vārdiem parādās trīs. Viens vēlas minimālo ikmēneša fiksēto tālruni 2500 eiro mēnesī, otrs vēlas dienesta auto, mobilo telefonu, izdevumus, segu, suni, divus jasmīnus un 30% komisijas maksu un otrs? Otrs ir stostītājs un tikko atbrīvots no cietuma par krāpšanu un mafijas asociāciju.

Vietnes informācijas arhitektūra

Rūgtas beigas (bet patiesas)

Klients vairs nezina, ko darīt. Ko viņš dara nepareizi? Atliek tikai vietne. Sekretāres dēls ir Valensijā kopā ar Erasmu. Mīkstums. Beidzot viņš dara vienu lietu pareizi: viņš piezvana savam draugam Antongiulio, kuram ir precīzās mehānikas uzņēmums. Džulio! Man vajag, es vairs nezinu, kā to izdarīt!
Ierodas līdzjūtības aizkustināts Džulio un paskaidro: jums ir brīnišķīgs pārdošanas kanāls! Tava ideja ir brīnišķīga! Izmanto to! Izmantojiet internetu! Vai redzi, kā mums iet? Un parāda viņam vietni, šedevrs! 5000 ikdienas apmeklētāju, 350 kontaktu dienā un 50% pārvēršas līgumos. dievs!

Bet es ... saka klients ... es biju mēģinājusi. Es arī iztērēju gandrīz 1000 eiro! Antongiulio smejoties apgāzās ar krēslu! 1ooo eiro? Mēs iztērējām 15.000 XNUMX gadā! Trīs gadus.

Pasūtītājs veic divus aprēķinus: starp gadatirgu, ekspertu guru, rikonglioniti, Armando printera toneri, strādnieku virsstundas, konsjerža māsa neglītā kā grēks, 35 XNUMX eiro. Praktiski divus gadus vietne, kas darbojas un PARDOD!.

Viņš atgriežas mājās neapmierināts. Tukša māja, pat kaķis nav. Viņš pastkastītē atrod trīs iekasējamas ierakstītas vēstules, no kurām divas ir maksājuma atgādinājumi un vienu tiesu (zaļais kupons) un divas vēstules no abiem sievas advokātiem. Tās ir beigas. Viņš ieslēdz vienu lietu, ko viņa sieva nav atņēmusi, televizoru un, ak, labi, ziņas. Sensacionāla ziņa: liela Ķīnas grupa, tirgus līderis pirkstzāģu ražošanā (jā) par 5 miljardiem dolāru iegādājusies sava drauga Antongiulio uzņēmumu.

Šī stāsta morāle? Pasaule skrien un bumbas skatās.
Vecais mārketings: pārdodiet to, ko ražojat
Jauns mārketings, ražojiet to, ko zināt, kā pārdot.

Un, ja jūs nezināt, kā pārdot, ļaujiet to darīt kādam, kas var pārdot jūsu vietā. Vai arī mainīt darbu.

Boloņa ir jauna lielo datu un mākslīgā intelekta galvaspilsēta cilvēka dzīvotnei