Kā un kur rast idejas rakstīšanai mārketingā

Jebkurš stāsts, lai tas būtu labi uzbūvēts, prasa daudz vairāk nekā šķipsniņu iztēles.

Ievadrakstā, kas veltīts mārketinga rakstīšana mēs runājām par stāstu stāstīšanu un pamatpīlāriem, kas atbalsta šo konkrēto stāstīšanas tehniku. Šie pīlāri padara mūsu rakstīšanu efektīvu un ļauj mums pārvērst neskaidro ideju magmu valdzinoša, oriģināla, svaiga satura sērijā, kas patīk lietotājiem un meklētājprogrammām. Pirmais pīlārs no četriem, ko mēs uzskaitījām, attiecas uz radošās rakstīšanas procesa ģenēzi, t.i., informācijas, koncepciju un ideju vākšanas un vākšanas darbību. nepieciešams veiksmīgas komunikācijas formulēšanai. Patiesībā neaizmirsīsim, ka jebkuram stāstījumam, lai tas būtu labi uzbūvēts, ir nepieciešams daudz vairāk nekā tikai šķipsniņa iztēles. Uz spēles ir liktas prasmes, nianses, emocijas, triki un paņēmieni, smalks sajaukums, kura (ideāls) līdzsvars palielina teksta, raksta vai rakstītā satura jaudu vai, ja mēs vēlamies, graujošo spēku.

Bet ar ko sākt, lai spertu pirmo soli ceļā uz reklāmas stāstu apsolīto zemi? Atbildēt nav viegli: katram ir savas stratēģijas, savi trumpji, sava pieredze. Tomēr ir daži universāli padomi, kas ir spēkā ārpus nozares, mērķauditorijas un izvirzītajiem mērķiem. Svarīgi ir saprast, ka runa nav par viena teksta konstruēšanu, bet gan par visu komunikatīvo sastatņu izstrādi, sastatnēm, kurām arvien vairāk būs jāiztur meklētājprogrammu zirnekļu un galvenokārt sabiedrības kritiskās acs. pieraduši pie izteiksmīgām metodēm, kas orientētas uz preces mārketingu un pārdošanu. Citiem vārdiem sakot, padoms, ar kuru mēs gatavojamies dalīties, darbojas kā vadlīnijas, lai izstrādātu daudz vairāk nekā tikai vienu tekstu: tā vietā galvenais mērķis būs funkcionāla stāstu veidošana biznesa vajadzībām. Tātad, redzēsim, kā un kur rast idejas augstas veiktspējas un mūsdienīgai komunikācijai.

IZVĒLIES LABĀKOS AVOTU UN SAISTĪTI TO

Sākot no avotiem, vienmēr ir labs veids, kā sākt radošo rakstīšanas procesu. Kā tas notika skolā, tā arī tekstu rakstīšanas darbā jums ir jāapgūst priekšmets, un, tā kā jūs nevarat būt eksperts katrā priekšmetā, ir svarīgi būt informētam vai vismaz būt informētam. Mēģināsim sniegt konkrētu piemēru. Pieņemsim, ka mēs sadarbojamies ar uzņēmumu, kas ražo ar rokām darinātus audumus vietnes aizpildīšanai vai papīra brošūru veidošanai. Ja vien mēs paši neesam uzņēmēji, kas administrē biznesu (bet visticamāk, ka mums būs arī citas saistības, par kurām padomāt), mums vajadzētu atrotīt piedurknes un veltīt kādu laiku avotu meklēšanai. Tie rakstu, datu lapu, PDF failu vai pat grāmatu veidā ļaus mums izstrādāt pilnīgu redzējumu par šo tēmu, neuzsākot teorijas un tukšas runas.

Bet ir vēl viens iemesls, lai ieguldītu laiku avota atlasē. Dokumentācijas darbība mums uzliek par pienākumu iepazīties ar terminoloģiju un tad sintakse labots, uzlabojot mūsu valodas īpašību, ar acīmredzamu pozitīvu ietekmi, kad mēs gatavojamies rakstīt tekstus. Ņemot vērā iepriekš minēto piemēru, mēs atklāsim ar rokām darināto audumu stiprās puses, vārdus, lai aprakstītu šos izstrādājumus, pilnībā zinot faktus, aspektus, kas saistīti ar vides ilgtspējību... Atmetiet avotus, kas nesniedz nekādu ieguldījumu, paturēsim malā lielāko daļu interesanti, saistīsim tos savā starpā un izveidosim arhīvu teksta failu, saišu, attēlu, prezentāciju, PDF un jebkuru citu vērtīgu dokumentu mitināšanai. Ja šīs informācijas apjoms ir nepietiekams, mēs mēģināsim izmantot tiešo avotu vai ar interviju, vai mēģinot konsultēties ar citiem kanāliem, un mēs nonākam pie otrā punkta.

INTERVIJAS UN VIDEO: TIEŠĀ SARUNUNĒKU BALSS

Papildus avotu atlasei vai kā alternatīvu tai tie, kas ir iesaistīti komunikācijā un plāno rakstīt mārketinga vajadzībām, varēs izmantot otru risinājuma rīku, proti, interviju. Šajā gadījumā jāsazinās ar autoritatīvāko personu: rīkotājdirektoru, partneri, konsultantu, profesionāli, amatnieku, uzņēmēju… Intervijā jāiekļauj vispārīgi jautājumi par uzņēmumu un konkrēti jautājumi par produktu vai pakalpojumu paaugstināt. Šeit ir daži jautājumi, piemēram:

• Kad bizness radās un kā tas attīstījās?
• No cik cilvēkiem ir personāls?
• Kas ir pašreizējā klientūra? Un uz ko jūs plānojat orientēties nākotnē?
• Kādi atslēgvārdi ir saistīti ar produktu/pakalpojumu?
• Kādas priekšrocības un vērtības vajadzētu nodot tālāk?

Šie un citi jautājumi palīdz strukturēt personalizētu un līdz ar to patiesāku komunikāciju. Stāstījums un no līdzīgas pieejas dzimušie teksti koncentrēsies nevis uz abstraktiem jēdzieniem, bet gan uz reāliem elementiem un "plusiem", kas tikai tie, kas ļoti labi pārzina produktu un zīmolu var ziņot un izmeklēt.

Ko darīt, ja mēs nevaram iztaujāt īsto cilvēku? Lai gan tas ir reti, dažreiz gadās, ka tiešo klientu nav iespējams sadzirdēt. Pēc tam ārkārtas risinājums ir skenēt tagad milzīgo Youtube bibliotēku un pārbaudīt, vai ir izveidoti videoklipi saistībā ar darbību, par kuru vēlamies rakstīt. Intervijas, televīzijas pakalpojumi, atsauksmes, videofilmas, dokumentālās filmas… tas viss ir saturs, kas spēj sniegt mums sīkāku priekšstatu par situāciju. Mēs šajā ziņā nenoniecinām, i ārzemju video angļu, franču vai citās valodās: par tēmām, kas nav aplūkotas itāļu valodā, tās varētu būt izšķirošas. Lieliskus video var atrast arī Vimeo platformā un dažreiz pat Facebook, Twitter vai Instagram.

MĀKSLAS STĀVOKLIS: PĒCĪT TO, KAS MĒS PRIEKŠĒJA

Un mēs nonākam pie trešā kanāla, no kura smelties idejas: konkurence. Tas var šķist negodīgi vai varbūt pat neproduktīvi, taču jebkura uzņēmuma konkurenti bieži vien ir atskaites punkts tā sauktajā "tehnoloģijas stāvoklī". Patiesībā viņi ir priviliģētie referenti no novērojiet, lai saprastu, par ko un kā rakstīt.

Taču esiet uzmanīgi: nevajag kopēt pēc iespējas labāk, jēga atsaukties uz tiem, kas bija pirms mums, ir cita un seko imitācijai, ko katrs sportists ievieš pret meistariem un čempioniem. Patiešām, pētot pretinieku gājienus un komunikācijas metodes, mēs varam darīt labāk, iemācīties atšķirt sevi un iekarot publikas sirdis. Pārfrāzējot slaveno Sun Tzu aforismu grāmatā Kara māksla (Ja jūs pazīstat ienaidnieku un pazīstat sevi, jūsu uzvara ir droša), varētu teikt, ka, ja zinām konkurenci, komunikācija būs izcila. Neatkarīgi no mūsu vai mums uzticētās lomas mēs ar ārkārtīgu pazemību cenšamies saprast, kādi citi uzņēmumi ir veiksmīgi stāstīšanas ziņā un kādi ir to trūkumi. Pēc tam idejas pielāgojam un izgriežam pēc saviem ieskatiem uzšūt jaunu, pārsteidzošu kleitu.

Esam sasnieguši šīs pirmās epizodes par stāstu mākslu beigas. Mūsu sniegtajiem padomiem vajadzētu palīdzēt tekstu autoriem un komunikatoriem virzīt darbu pareizajā virzienā. Nākamajā solī mēs redzēsim, kā izmantot savākto informāciju un pāriet no vārdiem... uz vārdiem, pārejot no teorijas uz faktisko rakstīšanas fāzi. Turpiniet mums sekot!