Kā izveidot biznesa plānu 3, 2, 1…

Ļoti vērtīgs ekonomiskās un finanšu plānošanas rīks, biznesa plāns ir būtisks solis biznesa idejas prezentēšanai vai jaunuzņēmumu izveidei.

Vienkārši sakot, šajā dokumentā ir izklāstīts uzņēmuma darba plāns noteiktā laika periodā, sniedzot reālistisku uzņēmuma nosacījumu un mērķu momentuzņēmumu.

Vai zinājāt, ka daudziem ārštata darbiniekiem būtu liels ieguvums no a labi strukturēts biznesa plāns? Jā, arī tu, kas katru rītu mosties, uzvelc čības un strādā no mājām. Vai esat kādreiz domājuši par biznesa plāna sastādīšanu?

Visticamāk ne. Jūs droši vien arī domājat kā tiek veidots biznesa plāns. Bet neuztraucieties, jūs esat nonācis īstajā vietā. Sāciet ar koncepciju, ka parasti šis rīks ir sadalīts četrās daļās:

• preces vai pakalpojuma apraksts;
• Atsauces tirgus;
• Ekonomiskie un finanšu aspekti;
• Vispārīgs svarīgu jēdzienu kopsavilkums.

Iedomājieties biezu grāmatu, kurā ir viss lielas tēmas un nelielas jūsu uzņēmuma detaļas. Visas lietas, ko nevar atstāt novārtā ikdienas vadībā. Ja parasti tas ir ļoti ambiciozs un ilgs projekts, esam atklājuši rīku, kas var palīdzēt saprātīgā termiņā sastādīt biznesa plānu. Vai esat bijis Canvas? Tas ir jums piemērots rīks.

Biznesa plāna modelis Canvas: kāpēc mums tas patīk?

Lejupielādējiet to no šejienes: https://canvanizer.com/downloads/business_model_canvas_poster.pdf

Il Biznesa plāna audekla veidne ir veidne, kas ļauj pārbaudīt savu biznesa ideju, lai pārliecinātos, vai tā darbojas, pat pirms tās ieviešanas praksē. Uzņēmēji to plaši izmanto tā praktisko īpašību dēļ:

• Koncentrēt: vairs nav lapu un definīciju un aprakstu lappušu. Strukturēta shēma var aizstāt aizkavēšanos un samazināt izstrādes laiku.
• Elastīgums: to ir viegli modificēt un to var integrēt jebkurā laikā.
• caurspīdīgums: tā struktūra ir viegli saprotama pat tiem, kas ir ārpus jūsu uzņēmuma un tāpēc viņiem nav tādas pašas prasmes kā, piemēram, jums. Tas ir ideāli piemērots praktiskai demonstrācijai, piemēram, investoriem!

Tagad, kad mums ir vispārējs priekšstats par rīku, mēs varam eksplodēt iepriekš minēto numurēto sarakstu, lai labāk saprastu, kādus jautājumus uzdot, izstrādājot biznesa plānu. Vienkārši jautājumi, uz kuriem ne vienmēr ir skaidra atbilde. Vai varat aizpildīt šo anketu par savu uzņēmumu?

• mērķis: kas ir jūsu klienti un ko viņi domā, meklējot jūsu produktu?
• Vērtību piedāvājums: Kāpēc klientam būtu jāizvēlas jūsu, nevis konkurenta produkts? Kādi ir galvenie faktori, kas ļauj lietotājam par jums interesēties?
• kanāls: Kā tiek paziņoti vērtību piedāvājumi? Vienkārši sakot: kā jūs plānojat reklamēt un pārdot savus produktus?
• Klientu attiecības: kāda ir mijiedarbība ar klientu pirkuma procedūras laikā?
• Ieņēmumu plūsmas: kā jūs nopelnāt šajā aktivitātē?
• Galvenās darbības: kādas ir aktivitātes, kas noteiktas, lai saglabātu vērtības piedāvājumu un tādējādi izceltos uz konkurentiem?
• Galvenie resursi: kādi ir stratēģiskie resursi, kas liek jums konkurēt tirgū labāk par citiem?
• Galvenās partnerības: kādas ir darbības, kuras jūsu uzņēmums var izmantot ārpakalpojumu sniedzējiem, lai koncentrētos uz galvenajām darbībām?
• Izmaksu struktūra: Kādas ir izmaksas un kā tās ir saistītas ar ieņēmumiem?

Ļoti labi. Tagad, kad jūsu rokās ir tālu no pašsaprotami jautājumi, jums jāspēj uz tiem pilnībā un pārliecinoši atbildēt nākamajiem investoriem un, galvenais, sev.

Klientu segmenti (1)

Jūsu klientu loks ir rūpīgi jādefinē un jāizvēlas: patiesībā jūs nevarat iedomāties produkta pārdošanu nezinot kam. Galu galā ne visus tas interesē. Padomājiet: vai jūs mērķējat tikai uz vienu tirgu vai dažādiem klientiem? Kā šī klientūra domā un kā tā tuvojas jūsu produkta veidam? Visbeidzot, ko jūs patiešām darāt šī klienta labā? Vai esat pārliecināts, ka jūsu uzņēmums identificē klienta problēmu un var to atrisināt ar interesantu risinājumu, kas spēj piesaistīt jaunus patērētājus?

Vērtību piedāvājumi (2)

Tagad, kad esat identificējis savu mērķa klientu, pieņemsim, a Mario jebkurš - jums ir jāsaprot kāda veida problēmas jūs mēģināt atrisināt viņa vietā un kā tu to darīsi. Īsumā, kāpēc Mario izvēlēties jūsu produktu, nevis to - gandrīz identisks! – no konkurenta? Atbilde slēpjas tieši tajā "gandrīz": ja esat pārliecināts, ka esat unikāls, jūs arī zināt, kāpēc. Un šī iemesla dēļ jūs varat iegūt visus nepieciešamos argumentus, lai atšķirtos no pārējā pūļa. Palīdzības serviss, piegādes ātrums, produktu kvalitāte, izejvielu izsekojamība... katrs no šiem elementiem ir derīgs, taču tieši jums ir jāspēj to padarīt par neatvairāmu sviru.

Kanāli (3)

Izveidojiet kanālus, caur kuriem vēlaties sasniegt savus klientus. Mario meklē tevi, jā, bet tu tevi ir jāatrod un tas nav tik acīmredzami. Piemēram, ja jums ir e-komercija, jums, iespējams, būs jāuzsāk AdWords kampaņa. Tā vietā emuāram var būt nepieciešama sociālā atsākšana vai viesu ziņas.

Kad esat noteicis, kā sasniegt Mario, jums ir jānosaka maršruts, kas viņam būs jāveic, lai pabeigtu jūsu produkta iegādi. Pievērsiet uzmanību shēmai AIDA.OR: uzmanība, interese, vēlme, darbība, lojalitāte, atpirkšana.

Attiecības ar klientiem (4)

Kā klients var mijiedarboties ar jūsu uzņēmumu? Kā Mario ar jums sazināsies vai viņam ir kādi jautājumi par jūsu pārdoto produktu? Mēģiniet saprast, vai vēlaties atstāt aizpildāmo tālruņa numuru, e-pastu vai veidlapu. Izvēlieties mediju un novērtējiet, kurš no iepriekšminētajiem ir klientam ērtākais un vienlaikus jūsu ienākumiem noturīgākais.

Ieņēmumu plūsmas (5)

Un šeit nāk skaistums. Kā jūsu bizness pelna naudu? Ja nē, tas ir vissvarīgākais jautājums visā biznesa plānā! Šajā brīdī jums ir jāizveido individuālo ieņēmumu plūsma, kas saistīta ar mērķi, pamatojoties uz vērtības piedāvājumu. Lai to padarītu vienkāršāku, jums ir jāsaprot, kā Mario plāno maksāt par jūsu produktiem un kādi būs jūsu ieņēmumi.

Galvenās darbības (6)

Šajā sadaļā ir jāuzskaita visi elementi, kas ļauj jūsu uzņēmumam to darīt paliek uzticīgs tās vērtību piedāvājumiem. Kvalifikācijas celšanas kursi, jaunu tirgus segmentu izpēte, viss, kas ienāk prātā: šī ir daļa, kas veltīta iekšējai struktūrai, un tai ir maz sakara ar gala klientu, kas noteikts iepriekšējos punktos.

galvenie resursi (7)

Šajā kategorijā jums ir jāuzskaita visi stratēģiskie instrumenti, kas rada atšķirību jūsu korporatīvajā struktūrā. Padomāsim, piemēram, uz produktu balstītiem uzņēmumiem, kuriem ir jāatšķiras ar konkrētu tā izstrādi. Uz pakalpojumiem balstītiem uzņēmumiem jāspecializējas, lai saviem klientiem piedāvātu unikālu piedāvājumu.

Galvenie partneri (8)

Darbības, kas ir noderīgas, bet nav stratēģiskas (vai svarīgas) jūsu uzņēmumam, var tikt deleģētas citiem uzņēmumiem, kas ir padarījuši šo aspektu par pamatdarbību. Īsumā, galvenie partneri ir visi tie skaitļi, kas pavada ražošanas procesu ceļā uz panākumiem.

Izmaksu struktūra (9)

Šajā biznesa plāna brīdī jums vajadzētu būt iespējai noskaidrot, vai jūsu bizness patiešām var būt veiksmīgs. Tagad jums tikai jāveic matemātika, jāsakārtojas iepirkumu saraksts lai noteiktu katras atsevišķas pozīcijas izmaksas starp mainīgajām un fiksētajām izmaksām.

Vai biznesa plāns tiešām darbojas?

Jūs esat ieradies šeit, iespējams, vēlaties uzzināt, vai jūsu biznesa plāns, lai gan tas prasīja (salīdzinoši) maz laika, var darboties. Business Model Canvas ir lieliski piemērots, lai sniegtu jums viegli integrējamu un saprotamu struktūru visi, bet kā saprast, vai rakstītajam tiešām ir praktiska jēga?

Lai saprastu, vai ejat pareizajā virzienā, jums ir jāpieprasa līdzstrādnieku vai ārēja aģenta kvalificēts viedoklis, kurš var jums pateikt, vai esat izvēlējies pareizo virzienu. Apskatiet tiešsaistē pieejamos faksimilus un novērtējiet savu biznesa virzienu, tikai sāniski sekojot citu izvēlētajam ceļam. Mēs teicām, ka jūs esat unikāls, vai ne? Šis ir brīdis, kurā tev tas ir jāpierāda sev, izveidojot biznesa plānu, kas skaidri runā un, galvenais, runā tikai par tevi.