Zīmola stratēģija: stratēģijas sava zīmola reklamēšanai

Trešais solis, lai zīmolu pārveidotu par super zīmolu

Iepriekšējās sērijās mēs esam redzējuši, kā izveidot efektīvu zīmola pozicionēšanu un kā veidot zīmola identitāti meistarīgā veidā. Šodien mēs mēģināsim iet tālāk, pārejot uz to, kas ir aktivitātes, kuru mērķis ir zīmola popularizēšana. Visas šīs aktivitātes tiek sauktas par zīmola stratēģiju vai drīzāk: ar zīmola stratēģijas formulu mēs varam norādīt gan zīmola stratēģijas tiešā nozīmē (līnijas paplašināšana, zīmola paplašinājums, vairāku zīmoli utt.), gan vispārīgākā izteiksmē stratēģijas, kuras uzņēmums īsteno, lai reklamētu sevi un savus produktus vai pakalpojumus tirgū. Atmetot pirmo grupu, mazāk interesantu un noteikti konkrētāku, mēģināsim a identificēt rīkus un kanālus izmantot zīmola reklamēšanai, kas attaisno cerības.

Šie rīki ietver garu alternatīvu sarakstu, kas neizbēgami mainās atkarībā no mērķa, fiziskās vietas, kurā uzņēmums darbojas, nozares, kurai tas pieder, un tā tālāk. Apvienojot visas iespējas, mēs iegūtu bezgalīgu sarakstu un pietiekami daudz materiāla, lai uzrakstītu traktātu… vairāk nekā rakstu! Šī fokusa telpas robežās mēs drīzāk koncentrēsimies uz universālu vai gandrīz universālu parametru: IA jeb ieguldījumu atdeve. Ierakstot Google tīklā “mārketinga kanālu ROI” vai “kanāla ROI reitings”, mēs atradīsim dažādus resursus rakstu un grafiku veidā, kas parāda kanālus un rīkus ar vislielāko ROI procentuālo daļu. Daži grafiki pat parāda ekonomiskā atdeve dolāros par katru ieguldīto dolāru. Tieši no šejienes mēs vēlamies sākt saprast, kādā virzienā virzīties zīmola stratēģijas ziņā.

E-PASTA MĀRKETINGS: VISLABĀKĀ STRATĒĢIJA

Jā: 2019. gadā e-pasta mārketings joprojām ir viens no visu laiku labākajiem veicināšanas rīkiem. Tāpēc jebkuram uzņēmumam, e-komercijai, emuāram vai uzņēmumam ir jāievieš sistēma e-pasta ziņojumu nosūtīšanai potenciālajiem klientiem, ņemot vērā to, ka statistika ir pretrunīga, taču par katru e-pasta mārketingā iztērēto dolāru atgūt līdz 70 ar pārdošanu. Tāpēc adrešu datu bāzes izveidei jābūt vienai no jūsu prioritātēm. Jūs nevarat cerēt uz panākumiem, pērkot neredzētu profilētu cilvēku vārdus. Jums ir jārada interese par savu biznesu, mudinot lietotājus dabiski abonēt atjauninājumus un ziņas. Investējiet satura mārketingā, publicējiet aizraujošus rakstus, piedāvājiet bezmaksas e-grāmatas lejupielādi un dažu mēnešu laikā jūsu biļetens kļūs spēcīgs un sulīgs, ļaujot nosūtīt ne tikai ziņas, bet arī īpašos piedāvājumus un akcijas abonentiem. 

SEO STRATĒĢIJA: ORGANISKĀS POZICIONĒŠANAS SPĒKS

Ieguldījumi SEO ir laba ideja, vismaz, ja skatāmies uz statistiku par to. Uzvaroša zīmola stratēģijās vienmēr attiecīgi jāietver noteikts meklētājprogrammu optimizācijas (SEO), t.i., meklētājprogrammu optimizācija. SEO kampaņu objekts var būt visa uzņēmuma vietne, bet arī e-komercija ar tās produktu lapām vai emuārs ar tā rakstiem. Pieejamā satura optimizēšana – no statiskām lapām līdz ierakstiem – nozīmē palielināt izredzes parādīties Google pirmajās vietās atbilstoši interesējošajiem atslēgvārdiem. Zīmols ar mērķtiecīgu SEO stratēģiju, kas atbilst tā biznesam, ir zīmols, kas parādās meklētājprogrammās ikreiz, kad lietotājs ievada vaicājumu, kas saistīts ar konkrētu tēmu. Neparasts veids, kā reklamēties par zemām izmaksām, jo ​​pēc 100, 200 vai 300 atslēgvārdu pozicionēšanas apmeklētāju plūsma laika gaitā būs nemainīga, netērējot ne santīma vairāk!

INTERNETA DISPLAY UN PPC: PAKLĀJU AKCIJA

Vēl viena jūsu zīmola mārketinga stratēģija atkal ietver internetu un jo īpaši reklāmu displejā un PPC (Pay-per-click) platformās. Šajā gadījumā tās ir sponsorētas reklāmas kas, pamatojoties uz jūsu iestatījumiem, tiek rādīti cilvēku auditorijai, kuras mērķauditorija tiek atlasīta pēc interesēm, vecuma, ģeogrāfiskās izcelsmes, dzimuma, ierīces un citiem. Tā saukto displeja tīklu veido neskaitāmi portāli, žurnāli, emuāri un vietnes, kas tajos (parasti rakstos vai sānjoslā) mitina citu uzņēmumu, piemēram, jūsu, reklāmas un reklāmas: grafikas, video un zibatmiņas animācijas (novecojušas, taču jūs joprojām varat redzēt daudzas no tām) piesaista lietotāju uzmanību un mudina viņus noklikšķināt uz reklāmas. Tas pats notiek ar PPC Google meklētājprogrammā vai sociālajā medijā Facebook. Reklāmas tiek rādītas potenciālo klientu auditorijai noteiktajā kampaņas darbības laikā: par katru klikšķi reklāmdevējs maksā nelielu summu, jo zemāka, jo augstāka ir reklāmas kvalitāte (vērtība, kas iegūta no vairākiem parametriem, piemēram, reklāmas konsekvences, veikto klikšķu skaita un tā tālāk). Zīmola stratēģijā reklāmas jāuzskata par pastiprinošu darbību, piemēram, jauna produkta vai pakalpojuma laišanai tirgū, pasākumā un visos gadījumos, kad nepieciešama maksimāla redzamība. Taču esiet uzmanīgi, lai to neizmantotu ļaunprātīgi: izmaksas var pieaugt.

SOCIĀLIE MEDIJI: NO FACEBOOK LĪDZ YOUTUBE

Nobeigsim šo zīmola stratēģijas apskatu ar īsu sociālo mediju pieminēšanu, par kuriem šobrīd šķiet lieki runāt, bet kurus patiesībā vēl šodien daudzi uzņēmumi izmanto diezgan nejauši. Visbiežāk sastopamās problēmas, kuras mēs vispirms, kā tīmekļa aģentūra, mēs atrodam, ka strādā MVU un lielos uzņēmumos šādā secībā:

• sociālie profili tiek atvērti un nekad netiek pienācīgi ievēroti vai, vēl ļaunāk, atstāti sev
• profilu pārpalikums, no kuriem daudzi nav īpaši vai nemaz nav izdevīgi saistībā ar uzņēmējdarbības veidu un tā mērķi
• neapdomīga pārvaldība, ja nav visvienkāršākās labākās prakses (labāks publicēšanas laiks, zemas kvalitātes attēli utt.)
• nelīdzsvaroti izdevumi attiecībā uz PPC, nevis bioloģisko apsaimniekošanu, vai otrādi tikai ar bioloģisko apsaimniekošanu, nepietiekami novērtējot PPC
• aptuvenā grafika, kas izkropļo zīmola identitāti un liek tam zaudēt kredītu sabiedrības acīs

Galu galā zīmola stratēģija skar daudzus aspektus, dažreiz pat diezgan tālu viens no otra. Eksperimentēšana un slīpuma labošana būvniecības laikā ir visreālākā pieeja, ko var izmantot, novēršot bezjēdzīgas darbības un koncentrējoties uz to, kas patiešām var mainīt. Nākamajā padziļinātajā analīzē mēs redzēsim a vēl viens zīmola pīlārs: zīmola dizains. Turpiniet mums sekot!