5. fokuss: veicināšana un klientu izpēte ar konkursiem

Mēs esam sasnieguši šī intensīvā ceļojuma beigas Visumā veicināšana un jaunu klientu meklēšana, īpaši tiešsaistē. Iepriekšējās epizodēs mēs esam analizējuši pa vienam marķēšanas zonas, kurās pārvietoties kā uzņēmums, kā uzņēmums vai kā bizness kopumā. Piemēram, mēs esam redzējuši, kā klientu veicināšana un izpēte sociālajos tīklos, kādus rīkus izmantot reklamēt un ierindot Google tīklā, un tad atkale-pasta mārketinga un visbeidzot veicināšana un klientu izpēte ar video, piemēram, vietnē Youtube. Tāpēc līdz šim esam veltījuši sevi tiešsaistes sfērai, piedāvājot risinājumus, kurus var ieviest ar samazinātu budžetu vai pat bez maksas (atrotot piedurknes un izveidojot, piemēram, saturu Facebook lapai vai atjaunināt emuārs). Tomēr ir pareizi sniegt plašāku pārskatu, kas attiecas arī uz veicināšanu un klientu izpēti derīgas stratēģijas gan tiešsaistē, gan bezsaistē (pretstatā, piemēram, reklamēšanai programmā Google Ads, kas ir iespējama tikai tiešsaistē).

Viens no tiem, ja ne galvenais, ir konkursi, efektīvas un mūsdienīgas alternatīvas mārketingam, kas atšķiras no ierastā, kas jauniešiem ļoti patīk un kurš darbojas labi, it īpaši, izmantojot viedtālruni, neizslēdzot bezsaistes dinamiku, piemēram, tiešraides konkursus. Iespēju klāsts ir patiešām plašs un ietver daudzus konkursus, kas ir līdzīgi viens otram, bet ar nelielām būtiskām atšķirībām. Sākot no dāvanām, kas, iespējams, ir vispazīstamākais un visbiežāk izmantotais formāts, mēs nonāksim pie konkursa botiem un viktorīnām, mazāk zināmām, bet ne mazāk derīgām formulām. Gatavs šai īsajai pilnīgai iegremdēšanai sacensību pasaulē? Tātad, sāksim ar viņiem: dāvanām!

ATDOT

Burtiski nozīmē "atdot". Šis ir diezgan vienkāršs konkurss, kas pirmo reizi izveidots ASV pēc topošo Youtube zvaigžņu iniciatīvas. Dāvanā organizators (uzņēmums, profesionālis utt.) piedāvā mazvērtīgas bezmaksas balvas, parasti sīkrīkus, suvenīrus, preču piedāvājumus un tā tālāk. Savukārt lietotājam, kurš vēlas piedalīties konkursā, tas ir jādara reģistrēt savu vārdu, parasti izmantojot galveno lapu (vai galveno lapu): to darot, tā tiks iekļauta organizatora adresātu sarakstā, kas no šī brīža varēs nosūtīt akcijas, atjauninājumus un piedāvājumus saistībā ar pakalpojumiem vai produktiem. Īsāk sakot, ģeniāls veids, kā reklamēt par zemām izmaksām, ar gandrīz bezgalīgu potenciālo sateces baseinu.

Tūlītēja UZVARĒŠANA

Termins tūlītējs laimests, tūlītējs laimests tiek lietots, lai apzīmētu a īpaša veida tūlītējs konkurss, kurā lietotājs, kurš piedalās, var laimēt ne tik daudz sīkrīkus un preces, bet gan atlaižu kuponus un bezmaksas kuponus, ko izmantot tajā pašā vietnē vai e-komercijas vietnē, kurā viņš atrodas. WordPress spraudņi, kas paredzēti piegādei, pēdējo pāris gadu laikā ir pieauguši pilnīga tūlītējas uzvaras pieredze: laimes rati, kas griežas ar pirkstu tālruņa displejā, vai virtuālie spēļu automāti, kas aktivizējami ar peles klikšķi. Kā vienmēr, mērķis ir divējāds: uzjautrināt un izklaidēt viesi, no vienas puses, un izmantot spēles priekšrocības, lai pārvērstu viņu par potenciālo klientu, no otras puses.

KUPONS

Kuponi ir lieliski rīki vienkāršu un intuitīvu konkursu izveidei. Pamatprincips atkal ir tāds piedāvāt kaut ko bez maksas: atlaide sporta zāles abonementam, slēpošanas brīvdienas par piecu nakšu cenu, pele vai austiņu pāris bez maksas, iegādājoties datoru. Lai saņemtu kuponu (uz papīra vai tiešsaistē) un aktivizētu piedāvājumu, jums jāievada savi dati formā, piemēram, vārds, e-pasts vai mājas adrese (tad kupons tiks nosūtīts vai nosūtīts pa e-pastu). Rotaļīgo daļu var vadīt daudzos veidos, piemēram, piesaistot aptauju (kurš pareizi atbild, laimē kuponu), vai aicinot lietotāju izveidot vērtīgu saturu (klasiska sava fotoattēla vai videoklipa kopīgošana, kas atbilst noteiktām prasībām).

KONKURSA BOTS

Ko darīt, ja ar robotu pietiek, lai radītu potenciālo pirkumu, t.i., lai lietotāju pārvērstu par klientu? Uz to norāda tie, kas – tāpat kā Leevia un citas specializētās platformas – popularizē tā sauktos konkursa botus, konkursus, kas formulēti, izmantojot mākslīgo intelektu. Būtībā konkurss tiek baudīts caur adinamisks grafiskais interfeiss ar robotprogrammatūras uzraudzību, neliela programma, kas var mijiedarboties kā cilvēks (vai gandrīz). Tādēļ lietotājam ir dažādi veidi, kā sasniegt uzvaru, ar iespēju spēlēt palīglīdzekļus un bonusus, ko precīzi kontrolē robots. Mēs noteikti esam šī konkursa režīma rītausmā, bet nākotnē jātic, ka konkursa roboti būs dienas kārtībā, paldies traucējošo tehnoloģiju evolūciju mākslīgais intelekts. 

PUNKTU Viktorīna

Šo apkopojumu noslēdzam ar punktu viktorīnām, kas ir viens no slavenākajiem konkursa variantiem. Punktu viktorīnā dalībniekam jāmēģina veikt nepieciešamās darbības e savāc augstāko punktu skaitu. Tie var būt dziedāšanas mēģinājumi, deju mēģinājumi, vispārējās kultūras mēģinājumi, tiešraides mēģinājumi vai tiešsaistes mēģinājumi. Arī šeit netrūkst uzņēmumu, kas ir izvēlējušies specializēties uz punktiem balstītu viktorīnu piedāvāšanā, kuras var konfigurēt pēc vēlēšanās atbilstoši viņu biznesa vajadzībām. Wicontest ir viens no aktīvākajiem, ar ļoti lielu konkursu un rezultātu viktorīnu katalogu uzņēmumi, valsts pārvalde un citi. Acīmredzot balvas joprojām ir lielākais stimuls, sākot no skaidras naudas līdz ceļojumiem, no iepirkšanās kuponiem līdz apmācību kursiem. Vienīgais reālais ierobežojums ir jūsu iztēle!

Un ar šo pēdējo konkursu mēs noslēdzam savu uzmanību veicināšana un klientu izpēte, izmantojot konkursus. Mēs ceram, ka idejas jums patika un ir ļāvušas jums atbrīvoties no ļoti daudzpusīga, elastīga mārketinga veida ar milzīgu izaugsmes potenciālu.