Mārketinga komunikācijas jeb pārliecinošās komunikācijas pasaule ir pilna ar terminoloģiju, ko plaši izmanto tehniķi, kas tomēr paliek neskaidri tiem, kas nodarbojas ar citām lietām. Daudzi termini tagad tiek plaši lietoti, bet daži zina, kā tos pareizi lietot, bieži vien arī tāpēc, ka tie nāk tieši no angļu valodas un nekad nav tulkoti. Ar to mēs vēlētos mazliet precizēt lietas.

Pieņemsim, ka jūs nevarat (gandrīz) nosaukt a vārdu zīmols nedomājot tieši vai netieši par savu atmaksāt. Šis mazais elements ir pirmais solis, lai dažādotu sevi no visiem pārējiem un, galvenais, izkristalizējas klienta prātā kā potenciālais pārdevējs precei, kas viņam agri vai vēlu būs nepieciešama.

Citiem vārdiem sakot, ja vēlaties pārdot 2020. gadā, jums jākoncentrējas uz pozicionēšanu tirgū, un, lai to izdarītu, jums jāzina, kas ir jūsu sarunu biedrs. Zīmols ir tik 1980. gads, un logotips jā, tas ir labi, tas ir noderīgs, bet būsim reāli: jums ir vajadzīga atmaksa.

Ņemot vērā visus traucējumus un plašsaziņas līdzekļu bombardēšanu, ko mēs piedzīvojam katru dienu, ir vajadzīgs kāds, kas zina atšķirt mūsu biznesu no citiem, ļaujot lietotājam izdarīt izvēli. Un te viņš ieiet laukā, atmaksa jeb "noslēguma teikums".

Perfekta noteikumi atmaksājas

Šeit ir daži no noteikumi, kas jāievēro, lai gūtu labu atdevi:

• Ziņojumam ir sintētiski jāpaziņo uzņēmuma filozofija un misija.
• Tam jābūt viegli saprotamam.
• Tam ir jāpaliek tavā galvā!
• Tam ir jāuzsver pakalpojuma vai produkta kvalitāte
• Tam ir jāpieņem īpaša nozīme patērētājiem.

Ņemsim dažus klasiskus atmaksāšanās gadījumus, piemēram, Adidas: “Impossible is Nothing”. Vai "Kur ir Barilla, tur ir mājas".

Un kas tā vietā ir sauklis?

Termins sauklis tas pirmo reizi parādījās aptuveni pagājušā gadsimta 10. gados un attiecas uz teikumu, ko aktieris izrunā filmas beigās. Mūsdienās sauklis attiecas uz uzņēmumu, indivīdu, sociālo grupu vai produktu, kas patērētāja prātā izraisa zīmola tēlu. Tas ir tieši tas pats, kas atmaksa, taču šis termins attiecas uz tā amerikāņu izcelsmi. Anglijā viņi to sauc strapline vai endline, savukārt Vācijā tas ir pretendēt.

Kāds ir virsraksts?

Virsraksts ir virsraksts, kas atver lapu, kas veltīta kādai laikraksta vai tīmekļa lapas tēmai. Tā ir pirmā noderīgā koncepcija, lai izprastu publicēto saturu. Rezumējot, tas ir vissvarīgākais informācijas hierarhijas elements.

Virsraksts vai virsraksts ir virsraksts, kas atver saturu, tīmekļa lapu, laikraksta tēmu, iespējams, vadošo rakstu vai laikraksta slejas nosaukumu, un tas ir galvenais, vissvarīgākais elements informācijas taksonomijā, jo tajā ir apkopots viss publicētais saturs. Bieži vien virsraksts tiek sajaukts ar reklāmas kampaņas saukli, taču tas nav pareizs. SEO izteiksmē galvenā līnija ir TAG TITLE, kas ir viens no izšķirošākajiem, ja ne pats izšķirošākais, ranžēšanas faktoriem raksta vai satura pozicionēšanas procesā meklētājprogrammās.

Taču terminu virsraksts bieži lieto arī redakcijas un žurnālistikas jomās, un tas ir nosaukums, kas paredz kopsavilkumu, kas pēc tam seko raksta virsrakstam vai virsrakstam.
Ņemot vērā, ka lasītājs lielāko daļu laika pavada "virs pirmā ekrāna", kur atrodas virsraksts, uzreiz ir viegli saprast, cik tas ir svarīgi, patiesi elementāri pārliecinošā saziņā un reklāmas pasaulē. Saturam veltītā laika ziņā virsraksts vidēji aizņem vairāk nekā 55% laika vien!

Neatkarīgi no tā, vai tie ir reklāmas stendi, plakāti, papīra skrejlapas, galvenās lapas, vēstules, pārdošanas vēstules (spēcīgi saistītas ar galvenajām lapām), emuāra ziņas, virsraksts ir saimniekdators, kuru tūlīt pēc tam atbalsta sauklis un izmaksa, par kuru mēs runāsim šajā vienumā. Mēs zinām, ka cilvēki meklē vizuālus īsceļus, kas var viegli iespiesties atmiņā, lai saņemtu efektīvas, ātras un tūlītējas atbildes.

Kas ir Bodycopy?

Il ķermeņa kopija tā atšķiras no pārējām mūsu sniegtajām definīcijām, jo ​​tās mērķis nav satriekt un izraisīt sensāciju vai palikt iespiests patērētāja prātā. Tās mērķis ir skaidrot un strīdēties. Sludinājuma aprakstošais teksts ilustrē detaļas un detaļas, argumentējot virsrakstu un bāzes līniju, lai definētu solījumus, kurus vēlaties noteikt virsrakstā. Parasti virsbūves kopijai nav noteikts garums: tas viss ir atkarīgs no tā, ko jūs pārdodat un, galvenais, kam.

Un kas tā vietā ir aicinājums uz darbību?

A aicinājums rīkoties tas ir uzaicinājums, kas adresēts lasītājam, lai veiktu noteiktu darbību, kas ir identificējama kā unikāla īsziņa, kas parasti tiek nosūtīta uz logrīka vai pogas. Šo apbrīnojamo ienākošā mārketinga rīku dažreiz dēvē par diskuizšķiroša nozīme starp atsitienu un konversiju, un ir obligāts darbības vārds (piemēram, zvaniet! vai, Sazinieties ar mums), kas aicina lietotāju spert pirmo soli ceļā uz to, kas varētu pārvērsties par konversiju un, iespējams, saimniecisku darījumu.

Mēs varam atšķirt aicinājumus uz darbību divās makro kategorijās:

• Galvenais aicinājums uz darbību: klasiskais "reģistrs" vai sarežģītākas iesaistīšanās formas, piemēram, uzaicinājums abonēt vai veikt ziedojumu.
• Sekundārais aicinājums uz darbību: tā vietā tas galvenokārt ir paredzēts uzaicinājumam lasīt rakstu vai sekot zīmolam sociālajos medijos. Sekundārais CTA parasti tiek ievietots ķermeņa kopijas pirmajā rindkopā.

CTA stratēģiskā nozīme ir atkarīga no piedāvājuma sarežģītības. Uzvar aicinājums uz darbību virs reizes kad lietotājs var redzēt piedāvājumu, neritinot lapu. Tas uzvar zem locījuma kad ir nepieciešams analizēt ķermeņa kopiju datus, pirms izlemt, vai veikt liktenīgo klikšķi.

Šie termini ir tikai daži no savstarpēji saistītiem elementiem, kas veido sarežģīts tiešsaistes mārketinga priekšstats. Tuvāko nedēļu laikā jūs atklāsiet, ka ir daudz vairāk nekā tas, ko esam minējuši līdz šim, un tas, ko esam jums parādījuši, ir tikai sākums. Šogad augustā uzdāviniet sev dāvanu: ievadiet kopā ar mums pamatnosacījumus, kas sastāv no galvenajiem terminiem, lai jūsu bizness tiešsaistē gūtu panākumus.