D2C jau ir izveidojies modes industrijā. Mēs runājam par "tieši patērētājam” un gūst arvien lielāku vietu arī pārtikas preču sektorā. Iemesls ir karantīna, bet arī apkalpošanas ērtības. Tādējādi uzņēmumiem, kas meklē jaunas tirgus atvēršanas iespējas, paveras jaunas uzņēmējdarbības iespējas.

Sāksim tieši pie lietas: kas ir D2C? Tieši patērētājam ir parādība, kurā uzņēmums ne tikai ražo produktu, bet arī attīsta atsevišķus izplatīšanas kanālus, piemēram, veikalus un e-komerciju vai sociālos medijus. Tā ir parādība, kas jau pastāv kādu laiku, it īpaši modes nozarē, bet kas tagad ir nikns arī tradicionālākā iepirkšanās sektorā.

Tieši patērētājam: vai tam tiešām ir tirgus?

L 'ir pienācis D2C pieaugums, neskatoties uz sevi, ar COVID-19 izplatību. Jaunākie pētījumi atklāja, ka šajā laika posmā 65% Amazon lietotāju teica, ka viņi nevarēja iegūt visu, ko viņi ir ieguvuši, savukārt 32,75% atzina, ka nevar pasūtīt neko, kas viņiem patiešām vajadzīgs. Saskaroties ar precēm, kuras nebija noliktavā, patērētājiem bija jāpieliek atjautība un jāvēršas pie mazāk zināmiem zīmoliem – un šeit ir D2C parādīšanās! Šajā brīdī, kad slavenākajās platformās vairs nav krājumu, mazākajiem uzņēmumiem ir bijusi iespēja koncentrēt savu uzmanību uz iespēju noturēt klientus, kuri ir palikuši bez viņu atsauces izplatītāja. Un jauna investīciju iespēja uzņēmumiem rodas no tirgus nepieciešamības.

Starp būtiskām priekšrocībām noteikti ir iespēja izveidot a tiešas attiecības ar patērētāju. Un šādā veidā kļūst iespējams gūt labumu no tendencēm, kad tās nonāk tirgū. Visbeidzot, pilnīga kontrole pār saviem zīmola produktiem palīdz saglabāt kontroli pār mārketinga pārvaldību.

D2C: kuras kategorijas tiek ietekmētas visvairāk?

Saskaņā ar 1010Data datiem visvairāk skartās nozares Amerikas Savienotajās Valstīs ir tās uztura bagātinātāji, mājdzīvnieku barība, mazgāšanas līdzekļi un sadzīves tīrīšana. Šīs kategorijas ir ieguvušas vēl nebijušu tirgus daļu, palielinot tiešsaistes pārdošanas apjomu līdz pat 25%.

Kā ar pārtikas precēm?

Covid-19 ārkārtas situācijā daudziem pārtikas ražotājiem, kuriem bija liegtas dabiskās tirdzniecības vietas - t.i., restorāni un bāri - viņi izmantoja internetu un jo īpaši e-komerciju. Ņemiet, piemēram, Sodastream, kas tiešsaistē ir pieredzējis trīsciparu pieaugumu. Bindi, desertu speciālisti, tā vietā ir atvēruši tālruņa filiāli ar piegādi mājās Ņujorkā, Ņūdžersijā un Losandželosā, daļu peļņas ziedojot Džeimsa Bērda fonda Pārtikas un dzērienu palīdzības fondam. Granarolo ir arī aktivizējis kanālu Boloņā. Daudzām citām vietnēm ir nācies slēgt savas durvis pārmērīga pieprasījuma dēļ: 2020. gada izaicinājums D2C ir atbalstīt pēkšņus klientu skaita pieaugumus un, galvenais, beidzot spēt izraut klientus no lielajiem tiešsaistes tirdzniecības monstriem — atdalīt viņu personīgo un lojālo tirgus daļu.