Novatorisks Šveices zīmolu uzņēmums
Zīmola stratēģija: veiksmīga mārketinga zelta likumi
Mārketingam ir nepieciešamas pilnīgas zināšanas par nozari, kurā darbojaties, un mērķi, uz kuru vērsāties. Nepietiek ar Google Ads vai Facebook reklāmas kampaņu un rokas saliekšanu. Katrai darbībai ir jābūt saskaņotai ar izvirzītajiem mērķiem un pat pirms tam ar pieejamo budžetu. Šajā rakstā mēs atklājam veiksmīga mārketinga zelta likumus.
ZĪMOLA STRATĒĢIJA: KĀ UN KO NOVĒRTĒT
Izstrādāt ienesīgu zīmola stratēģiju tas nozīmē pārbaudīt savas idejas un intuīcijas. Tas ir posms, kurā mums jāsagatavojas, līdzīgi kā sportistiem, kas gatavojas sacensībām. Ja mēs izlaidīsim visus treniņus un tikai gaidīsim X dienu, mums nebūs nekādu izredžu uzvarēt, un pat tad, ja mēs uzvarēsim, tā būs tīra veiksme (piemēram, tāpēc, ka pretinieks ir diskvalificēts). Gluži pretēji, mums ir jāizveido mērķtiecīga uzbrukuma stratēģija, t.i., sagatavošanās, lai sasniegtu vēlamo rezultātu (vairāk kontaktu, vairāk pārdošanas, vairāk rezervāciju, vairāk e-grāmatu lejupielāžu utt.). Kā šajā ziņā gūt panākumus? Un ko izvērtēt, lai saprastu, esam vai neesam efektīvi? Atbilde ir visa zīmola stratēģijas ceļojuma un procesa pamatājūs vispārīgāk par zīmolu. Patiešām, ja tā ir taisnība, ka mārketinga aktivitātes teorētiski ir kopīgas jebkuram uzņēmumam, praksē ne visas no tām darbojas vienādi bez atšķirības.
Ja YouTube kanālam būtu maz jēgas nozarei, kas ražo komponentus slimnīcu sektoram, juridiskajam konsultantam tas varētu būt galvenais. Ja reklāma vietnē Instagram varētu ļoti labi darboties e-komercijā, datortehnikas veikalam, kas darbojas jūsu reģionā, tie būtu nevajadzīgi izdevumi. Un tā tālāk bezgalīgi. Tātad zīmols tas ir jāizpēta un jāsaprot savā būtībā. Jautājumu, kas jāuzdod, ir daudz, un mārketinga kampaņas laikā tiem jau ir jābūt atrisinātiem. Galvenie no tiem ietver:
Kas mēs esam?
Viesnīca, uzņēmums, kas pārdod tikai B2B, e-komercijas vietne, amatnieks (santehniķis, elektriķis utt.), restorāns, lauksaimniecības uzņēmums, slēpošanas zona, jaunuzņēmums...
Ko mēs piedāvājam?
Mazumtirdzniecības produkti, pārtika un dzērieni, trešo pušu pakalpojumi, tehnoloģiju preces, konsultācijas profesionāļiem, nodarbības un apmācība, darbi un izstrādājumi pēc pasūtījuma, izejvielas...
Kas ir mūsu pircēja personas?
Uzņēmēji, privātpersonas, tirgotāji, uzņēmumi, ģimenes, valsts iestādes, transporta uzņēmumi, skolas un slimnīcas, viesnīcas...
Kurā jomā mēs darbojamies?
Mūsu vietējā teritorijā (50-200 km robežās), valsts ziemeļos, austrumos, dienvidos vai rietumos, visā valstī, visā Eiropā, dažās Eiropas valstīs, Eiropā un Amerikā, Eiropā un Āzijā, tikai Āzijā, tikai tiešsaistē ...
Pozicionējiet savu zīmolu un attiecīgi mērķējiet uz to konkrētas klientu nišas, nodrošina lielāku manevrēšanas iespēju visās frontēs. Iepriekš minētajā piemērā mūsu ceļojumu aģentūra var specializēties ceļojumos uz Lapzemi, ceļojumiem vientuļiem vai vecākiem ar maziem bērniem. Tas patiešām sašaurinātu mērķauditoriju absolūtā izteiksmē, bet eksponenciāli palielinātu pārklājumu relatīvā izteiksmē. Ja iepriekš mūsu potenciālā auditorija bija 4 miljoni cilvēku gadā, tomēr, salīdzinot ar 4.000 konkurējošām aģentūrām, otrajā scenārijā auditorija tiek samazināta līdz 100.000 XNUMX cilvēku gadā, bet par tirgu konkurē divi/trīs spēlētāji. Apkopojot:
REKLĀMĒ ZĪMOLU: ZEMS LĪDIJAS TEHNIKAS
Tiek runāts par “zem līnijas” paņēmieniem ar atsauci uz iedomātu līniju, kas sadala darbības “virs līnijas” (kurām nav tieši saistītas ar pārdošanu) no darbībām, kas notiek zem līnijas vai virs līnijas (kas tā vietā katalizē pārdošanu un tāpēc ir izmērāmas reklāmguvumu izteiksmē ). Ja virs līnijas atrodam, piemēram, logotipa izveidošanas darbu un atlīdzību, vietnes satura tekstu rakstīšanu vai e-komercijā iekļaujamo produktu fotografēšanu, iepriekš minētās līnijas stratēģijas ietver:
Sociālās Media
Reklāma Facebook, Instagram, LinkedIn, TikTok un citos sociālajos medijos
Reklāma Google meklēšanas tīklā, Google reklāmas tīklā, Google iepirkšanās tīklā, YouTube un nesenajā Performance Max
Videoklipi un YouTube
YouTube videoklipi izcilā satura mārketingā (lai radītu trafiku un tādējādi palielinātu apmeklējumu un kontaktu skaitu)
Emuāri
Emuāra raksti, cita satura mārketinga tehnika, izmantojot rakstus (ziņas), ar tādiem pašiem mērķiem kā videoklipiem
Piltuves mārketings
Mārketinga piltuves, lai potenciālajiem klientiem nosūtītu virkni e-pasta ziņojumu, kas ir rakstīti un bagātināti ar multivides saturu (video, attēli, audio aplādes), kas spēj stimulēt auditoriju
Sponsorēšana
Sponsorēšana notikumiem vai iniciatīvām, arī un galvenokārt bezsaistē, sporta, mākslas un citās jomās
Un saraksts turpinās un turpinās. Lai pastāstītu mums, kur mērķēt, kādas aktivitātes attīstīt un kādā secībā, būs atbildes uz jautājumiem, ko esam redzējuši pirms brīža (kā arī laba pieredze). Reklamēšanas mēģinājums Facebook — lai pieminētu vienu no biežākajiem mēģinājumiem — būs viegls vai pat nulles efekts, ja pašai lapai būs maz atzīmju Patīk un maz mijiedarbības (tie, kas noklikšķina uz reklāmām, gandrīz vienmēr pārbauda lapas vai profila popularitāti ). Rakstu rakstīšana un publicēšana vienlīdz sniegs nelielu atgriezenisko saiti uzpūstās nozarēs, kur jau ir publicēti simtiem ar šo nozari saistītu emuāru ierakstu un portālu. Tāpēc tas ir ļoti svarīgi zināt zīmolu un tirgus situāciju. Bez šiem pieņēmumiem katra izvēle būs patvaļīga un nejauša.
NO SOCIĀLAJIEM MEDIJIEM LĪDZ VIDEO: 15 NEPIEMĒROJAMAS SISTĒMAS
Ir ļoti grūti, ja ne neiespējami, apkopot daudzo stiprās puses sistēmas tiešsaistes un bezsaistes mārketingam. Lai izpildītu šo uzdevumu, mēs uzņēmumā Innovado esam izvēlējušies rakstīt veselu e-grāmatu ar nosaukumu Kā reklamēt savu uzņēmumu. 34 lappuses ar padomiem un attēliem, lai izprastu 15 nekļūdīgās mārketinga sistēmas, t.i., reklāmas stratēģijas, uz kurām koncentrēties (kā un kāpēc). E-grāmata ir pieejama mūsu portāla attiecīgajā sadaļā bez maksas un neierobežoti lejupielādējama visiem interesentiem. Varat to lejupielādēt planšetdatorā vai viedtālrunī vai, ja vēlaties, varat to izdrukāt un izlasīt uz papīra. Jūs uzzināsit, ka tie pastāv dažāda veida veicināšana:
- Reklāma un klientu izpēte sociālajos medijos
- Reklāma un klientu izpēte Google tīklā
- Reklāma un klientu izpēte ar video
- Veicināšana un klientu izpēte pa e-pastu
- Veicināšana un klientu izpēte ar konkursiem
Katram no tiem ir jāzina metodes, rīki un noteikumi, un tiek teikts, ka viens veids izslēdz otru. Gluži pretēji: bieži vien tas ir mārketinga komplekss, tas, kas apvieno vairākus uzbrukuma leņķus mārketinga kampaņas panākumus. Mūsu kā kvalificētas komunikācijas un mārketinga aģentūras uzdevums ir noteikt perspektīvākos ceļus un atbilstoši rīkoties. Šis būs vispusīgās zīmola veidošanas darbības pēdējais pasākums. Noslēdzošais cēliens intensīvam, nogurdinošam, bet ne bez gandarījuma ceļojuma.
//